ادبیات نظری و پیشینه تحقیق تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری ، تعیین فاکتورهای موثر بر CRM

پیشینه تحقیق تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری,تعیین فاکتورهای موثر بر CRM و بانک صادرات,فصل دوم پایان نامه تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری,مبانی نظری تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری
دانلود فایل اصلی ادبیات نظری و پیشینه تحقیق تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری ، تعیین فاکتورهای موثر بر CRM از سایت

دانلود فایل

دانلود ادبیات نظری و پیشینه تحقیق تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری ،  تعیین فاکتورهای موثر بر CRM و بانک صادرات (فصل دوم پایان نامه)در 131 صفحه در قالب word , قابل ویرایش ، آماده چاپ و پرینت جهت استفاده.مشخصات محصول:توضیحات: فصل دوم پایان نامه کارشناسی ارشد (پیشینه و مبانی نظری پژوهش)همراه با منبع نویسی درون متنی به شیوه APA جهت استفاده فصل دو پایان نامهتوضیحات نظری کامل در مورد متغیرپیشینه داخلی و خارجی در مورد متغیر مربوطه و متغیرهای مشابهرفرنس نویسی و پاورقی دقیق و مناسبمنبع : انگلیسی وفارسی دارد (به شیوه APA)کاربردهای مطلب:منبعی برای فصل دوم پایان نامه، استفاده در بیان مسئله و پیشینه تحقیق و پروپوزال، استفاده در مقاله علمی پژوهشی، استفاده در تحقیق و پژوهش ها، استفاده آموزشی و مطالعه آزاد، آشنایی با اصول روش تحقیق دانشگاهیقسمتهایی از مبانی نظری:مقدمه در سال‌هاي اخير با تحولات صورت گرفته در فن آوري‌هاي اطلاعات و ارتباطات با بوجود آمدن مفاهيم جديد در جهاني شدن ، فعاليت آزادانه ، افزايش نوآوري ، كاهش مستمر چرخه عمر محصولات و … شاهد طلوع مفهوم مديريت ارتباط با مشتري (CRM) به عنوان يك رويكرد مهم در كسب و كار بوده‌ايم كه هدف آن بازگشت به دوره‌ي بازاريابي شخصي است . اين مفهوم نسبتاً ساده‌اي است كه بيان مي‌دارد مشتريان مختلف محصولات مختلفي را مي طلبند ( الهي 1385) CRM به سازمان‌ها و شركت‌ها كمك مي‌كند تا بفهمند كدام مشتري ارزش به دست آوردن ،‌كدام ارزش نگه‌داشتن ، كدام مشتري استراتژيك بوده ، كدام سودآور است و از كدام يك مي‌توان صرف نظر کرد ( عابدين 1385) ،‌شركت‌ها اغلب در فهم CRM دچار مشكل مي‌شوند ، آنها تصور مي‌كنند كه مي‌توانند تنها با پياده سازي تكنولوژي به مزاياي CRM دست يابند ، ولي آنها نمي‌دانند ، كه تنها در صورتي ميتوانند از مزاياي عمده كسب و كار CRM بهره گيرند . كه به اتخاذ استراتژي كسب و كار مشتري محور كه موجب فرهنگ سازماني مشتري محور مي‌شود مبادرت نموده و سپس تكنولوژي مناسب و يكپارچه با زير ساخت IT شركت را پياده سازي كنند .دليل ديگري كه شركت‌ها را هنگام انتخاب CRM دچار مشكل مي‌كند اين است كه هيچ فروشنده‌اي همه قابليت‌هاي CRM كه مورد نياز شركت مي‌باشد را ارائه نمي‌دهد (‌ خانلري ، 1385)نكته اساسي و لازمي كه بايد دراينجا به آن اشاره شود اين است كه CRM به معني مديريت ارتباط با مشتري است نه بازاريابي ارتباط با مشتري . مديريت مفهومي گسترده‌تر از بازاريابي داشته و شامل توليد ، منابع انساني ،‌مديريت خدمات ، فروش و تحقيق و توسعه است بنابراين CRM مستلزم رويكردي سازماني و در تمام سطوح كسب و كار است كه براي انجام كسب و كار و نه استراتژي‌ ساده بازاريابي مشتري محور . .CRM تمام كاركردهاي سازمان ( بازاريابي ، توليد ، خدمت به مشتري و غيره ) را كه نيازمند تماس مستقيم يا غير مستقيم با مشتريان است را در بر مي گيرد . Glay & Byun 2001))  تاريخچه‌ پيدايش و تكامل مديريت ارتباط با مشتري 1- از توليد دستي تا توليد انبوه : انقلاب صنعتيطي قرن‌ها قبل از سيستم توليد انبوه ، هردم عادت داشتند كه لباس‌هايشان را خياط برايشان بدوزد و معاملات را به شكل پاياپاي با گفتگوي شخصي و ديده بوسي‌ انجام دهند ولي در محيط توليد انبوه ، سفارش‌هاي ديگر امكان پذير نبود شركت‌ها مشتاق بودند كه بدانند چگونه يك محصول خاص را توليد و بازاريابي نمايند كه بيشترين كارايي و صرفه اقتصادي به دست آيد . 2- از توليد انبوه تا بهبود مستمر : انقلاب كيفيتهنگاميكه شركت‌هاي آمريكايي در حال حركت روي منحني يادگيري دوباره توليد انبوه اختراع‌هايشان بودند ، شركت‌هاي ژاپني در حال كشف اين نكته بودند كه بهبود مستمر فرآيندهايشان منجر به توليد هزينه‌هاي كمتر و كيفيت بيشتر مي‌شود . 3- از بهبود مستمر تا توليد سفارشی : انقلاب مشتريامروزه تمركز شركت‌ها از محصولات و فرآيندها به سوي موضوعات مربوط به مصرف كننده تغيير يافته است . اگر شركت بخواهد در دوره مشتري محور امروزي موفق بماند بايد تلاش‌هاي خود را از فرآيندهاي ساخت و كارايي به سوي يافتن راههايي براي جلب رضايت و حفظ مشتريان متمركز نمايد ( حاجي زمانعلي 83) براي شناخت و درك مفهوم مشتري‌مداري و سازو كار آن نياز است تا با مفاهيم ديگري نظير بازاريابي كيفيت خدمت مشتري و … آشنا شويم .قسمتی از پیشینه تحقیق: مفهوم مديريت ارتباط با مشتري با اينكه داراي قدمت نسبتاً زيادي مي باشد ولي ورودش به كشورمان و توجه به آن داراي سابقه طولاني نمي‌باشد با توجه به اينكه بسياري از سازمان‌ها و شركت‌هاي تجاري در ايران به اهميت موضوع مشتري و مشتري مداري پي برده‌اند استفاده از اين فرآيند موضوع قابل اتكا و عامل پژوهشي براي اين سازمانها مي باشد بسياري از دانشجويان و اساتيد فن در اين زمينه تحقيقات و پژوهش‌هايي را انجام داده‌اند كه به تعدادي از آنها به شرح ذيل اشاره مي گردد.فهرست مطالب به شرح زیر می باشد :مقدمهبخش اول :تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری2-2  تاريخچه‌ پيدايش و تكامل مديريت ارتباط با مشتري2-3 تعاريف CRM:2-3-1 اهداف CRM 2-3-2 اصول CRM2-3-3  مولفه‌هاي CRM2-3-3-1 مشتري2-7-3-2 روابط2-3-3-3 مديريت2-3-4  فوايد مديريت ارتباط با مشتري :2-3-5  فرايندهاي اصلي CRM 2-3-6  چرخه فرآيند CRM (‌مدل يكپارچگي تاكتيكي فرآيندهاي CRM ) :2-3-6-1 كشف دانستني‌ها: 2-3-6-2 تعامل با مشتري 2-3-6-3 برنامه‌ريزي بازار2-3-6-4  تجزيه و تحليل و پالايش 2-3-7 ارزيابي آمادگي سازمان‌ها براي اجراي CRM2-3-8 گام‌هاي طراحي موفق سيستم مديريت ارتباط با مشتري2-3-9  ساختار سازمان براي مديريت ارتباط با مشتري :شكل 2-3 – ساختار سازماني مديريت ارتباط با مشتري2-3-9-1 مدير بازاريابي CRM2-3-9-2  بخش تحليل بازاريابي :2-3-9-3  مديريت عملياتي :2-3-9-4 مديريت بخش‌بندي و تفكيك :2-3-9-5 مديرت كانال‌هاي ارتباطي :شکل2-4 ساختار نمادين خلاصه شده از يك سازمان ( همان منبع )شکل2-5 ساختار عمومي سازمان‌هاي بيمه2-3-9-6 كاركنان :2-3-10 فن آوري CRM:2-3-11 راه حل تلفيقي CRM2-3-12 وضعيت موجود CRM2-3-13-1 فرآيندهاي مشتري محور:2-3-13-2 ارتباط چهره به چهره :2-3-14 CRM  عملياتي :2-7-14-1 اهداف CRM عملياتي2-3-14-2 مزاياي CRM عملياتي2-3-14-3-2 پشتيباني و خدمات مشتري2-3-14-3 خودكار سازي بخش بازاريابي سازمان2-3-15 CRM تحليلي2-3-15-1 ويژگي‌هاي CRM تحليلي :2-3-15-2 مزاياي CRMتحليلي2-3-16 CRM مشاركتي2-3-16-1 مزاياي CRM مشاركتي CRMعملیاتیشکل2-6 بخش‌هاي مختلف CRM2-3-17 CRM در بانكداريبخش دوم :  تعیین فاکتورهای موثر بر           CRM2-4  تعاريف بازاريابي2-5  ارزش مشتري2-5-1  پيش نيازهاي مدل ارزشيانتخاب يك الگوي عملياتي ارزش گرا است كه در آن ساختار سازماني ، فرهنگ سازماني ، نظام مديريتي و غيره لحاظ گردند .2-5-2 نظام ارزش :2-5-3  انواع مشتري از نظر رفتاريشكل 2-7  هرم استاندارد مشتري براساس ميزان درآمد و سودآوري ( حاجي زمانعلي ، 1383 ، ص 21)شكل 2-8 ارتباط بين سود و درصد مشتريان (‌حاجي زمانعلي ، 1383 ، ص 23)شكل 2-9 توزيع سهم مشتريان و غيرمشتريان ازنظر درآمد ( حاجي زمانعلي ، 1383 ، ص 24 )3) ‌بودجه ارزيابي عظيمي معمولاً روي غير مشتريان هزينه مي شود(شكل 2-11 ) مفهوم مديريت ارتباط با مشتري از ديدگاه دسته‌بندي مشتري ( حاجي زمانعلي ،1383 ، ص 25) 2-6 مشتري وفادار2-6-1  قانون پاره تو يا قانون 20-802-6-2 تعريف وفاداري مشتري2-6-3 عوامل موثر بر وفاداري مشتري2-6-4  سطوح وفاداري2-6-5  مفهوم رضايتمندي مشتري :2-6-6 اهميت دستيابي به رضايتمندي مشتري2-6-7  وفاداري ابزاري :2-6-8 وفاداري انگيزشي 2-6-9 ماتريس وفاداري با رويكرد بخش‌بندي2-6-10 اندازه‌گيري وفاداري مشتري :2-6-11 شبكه سودآوري بالقوه :نمودار 2-2 مأخذ: The profile/potential grid.(2000)2-6-12 رابطه بين وفاداري و رضايتمندي :نمودار 2-4 رابطه بين رضايتمندي و وفاداري مشتري 2–6-13 وفاداري يك فرد به يك بانكنمودار 2-5 عوامل موثر بر ايجاد وفاداري در مشتريان بانكنمودار 2-6 رابطه بين عوامل موثر برايجاد وفاداري در مشتريان بانك2-6-14 انواع وفاداري جدول 2-3 ماتريس انواع وفاداريجدول 2-4 انواع مشتريان وفادار2-6-15 فرآيند رويگرداني مشتري :2-7  تعريف خدمات :2-7-1  تفاوت‌هاي بين كالا و خدمات :2-7-2 سازمان‌هاي خدماتي و CRM2-7-3 ويژگي‌هاي خدمات2-7-4 تعريف كيفيت :2-7-5 كيفيت كالا – كيفيت خدمات بانكينمودار2-7 مقهوم نظریه فاصله2-7-5-1 كيفيت عملياتي  يا فرآيند :2-7-5-2 كيفيت ستاره يا فني  :2-7-5-3 كيفيت فيزيكي :2-7-5-4  كيفيت وارتباط يا تعاملات :2-7-5-5 كيفيت در سازمان :2-7-6 ابزار اندازه‌گيري كيفيت خدمات ارائه شده به مشتري :2-7-6-1 مقياس كيفيت خدمت :2-7-6-1-1اجزاي مقياس كيفيت خدمت :2-7-6-2 مدل عملياتي / فني كيفيت خدمت2-7-7  مديريت كيفيت خدمات بانكمدل مفهومي كيفيت خدماتنمودار2-8  مدل مفهومی کیفیت2-8 روش‌هاي سنجششکل2-14 تقسيم‌بندي مدل‌هاي سنجش رضايت‌مندي مشتري2-8-1  SERVQUAL شکل2-15 متغيرهاي مدل SERVQUALSERVPERFجدول 2-7 مقياس مجرد SERVPERF2-8-3  SERIMPERF بخش سوم : بانک صادرات2-9-2– تعريف بيانيه ماموريت 2-9-3– بيانيه ماموريت بانك صادرات2-9-3-1- ارزش‌هاي مندرج در بيانيه ماموريتطبق تحليل SWOT نقاط ضعف و قوت بانك صادرات و فرصت‌ها يا تهديدها به صورت زير شناسايي شده است . جدول: جدول نقاط ضعف ، قوت ، فرصت‌ها و تهديدها براي بانك صادرات ايران2-9-6 عوامل حياتي موفقيت و مزيت ساز در صنعت بانك‌داري2-9-7  بررسي برنامه‌هاي آتي بانك صادرات در زمينه فناوري اطلاعاتبخش چهارم : پیشینه تحقیقمنابع فارسيمنابع انگليسيپشتیبانی: 09392158693 (لطفا فقط عنوان فایل، نام خریدار و مشکل خود را پیامک و یا در تلگرام عنوان بفرمایید تا سوال و مشکل شما به متخصص مربوطه ارجاع شود).نحوه دانلود : بلافاصله پس از پرداخت آنلاین قادر به دانلود فایل خواهید بود و همچنین یک نسخه از “لینک دانلود” نیز برای شما ایمیل می شود.

برچسب ها:
مبانی نظری تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری تعیین فاکتورهای موثر بر CRM و بانک صادرات فصل دوم پایان نامه تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری تعیین فاکتورهای موثر بر CRM و بانک صادرات پیشینه تحقیق تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری

دانلود ادبیات نظری و پیشینه تحقیق تعیین فاکتورهای مدیریت ارتباط با مشتری ، تعیین فاکتورهای موثر بر CRM و بانک صادرات (فصل دوم پایان نامه)در 131 صفحه در قالب word , قابل ویرایش ، آماده چاپ و پرینت جهت استفاده